กว่า 40 ปีบนเส้นทางอุตสาหกรรมน้ำยางข้น บริษัท ฉลองอุตสาหกรรมน้ำยางข้น จำกัด ผู้ผลิตน้ำยางข้นรายแรกของจังหวัดสงขลา ได้สั่งสมองค์ความรู้และประสบการณ์จากรุ่นสู่รุ่น จากจุดเริ่มต้นเล็ก ๆ สู่การพัฒนาอย่างต่อเนื่อง จนสามารถยืนหยัดอย่างมั่นคง และก้าวขึ้นเป็นหนึ่งในผู้ผลิตที่ได้รับความเชื่อมั่นด้านคุณภาพจากลูกค้าทั้งในประเทศและต่างประเทศมาโดยตลอด

จากหยดน้ำยางสู่ห่วงโซ่อุตสาหกรรม
            คุณอภิชาติ เตชะภัทรกุล ผู้บริหาร บริษัท ฉลองอุตสาหกรรมน้ำยางข้น จำกัด เปิดเผยว่า บริษัทเริ่มธุรกิจทำโรงงานน้ำยางข้นเมื่อปี 2529 โดยคุณพ่อ คุณฉลอง เตชะภัทรกุล ได้ร่วมลงทุนกับเพื่อน ๆ ก่อตั้งโรงงานขนาดเล็กผลิตน้ำยางข้นและยางแท่ง STR โดยน้ำยางข้นนำมาใช้เป็นวัตถุดิบในการผลิตถุงมือยาง ถุงยางอนามัย และกาว ส่วนยางแท่ง STR เป็นวัตถุดิบหลักในอุตสาหกรรมยางล้อยานพาหนะ ชิ้นส่วนรถยนต์ และผลิตภัณฑ์ยางวิศวกรรมต่าง ๆ

            เมื่อธุรกิจเติบโตตามการขยายตัวของตลาด ผู้ถือหุ้นเห็นว่าไม่มีส่วนในการบริหาร เพราะไม่มีเวลามาดูแลจึงขายหุ้นให้กับคุณพ่อทั้งหมด ทำให้กิจการอยู่ภายใต้การบริหารของครอบครัวอย่างเต็มรูปแบบ พร้อมขยายธุรกิจเพิ่มเติมผ่านการร่วมทุนจัดตั้ง บริษัท กรีนไอโซพรีน จำกัด ร่วมกับนักลงทุนจากมาเลเซีย เพื่อผลิตยางสังเคราะห์ขั้นต้นและผลิตภัณฑ์ยางแปรรูป ประเภทพรีวุลแคไนซ์ เกรด และอะคริเลท เนเชอรัล รับเบอร์ กราฟท์ เกรด

            “ผมเป็นผู้บริหารรุ่นที่สอง ที่เข้ามาสานต่อกิจการทันทีหลังเรียนจบ ตลอดระยะเวลาที่ผ่านมา ธุรกิจต้องเผชิญกับความผันผวนของราคาน้ำยางและความท้าทายทางเศรษฐกิจหลายครั้ง แต่สามารถผ่านพ้นมาได้ด้วยการบริหารสภาพคล่องอย่างรอบคอบ” คุณอภิชาติกล่าว

สยายปีกสู่ตลาดโลก
            ปัจจุบัน บริษัทมีสัดส่วนการส่งออกสูงถึง 90-95% ของกำลังการผลิตทั้งหมด โดยมีตลาดหลักคือปากีสถาน ซึ่งครองสัดส่วนถึง 80% ของการนำเข้าน้ำยางข้นทั้งหมดของประเทศ รองลงมาคืออินเดียและจีน ขณะที่ยางแท่งส่งออกไปยังสหรัฐฯ และสหภาพยุโรป

            คุณอภิชาติ กล่าวว่า การค้าขายกับปากีสถานและอินเดียยากสำหรับผู้ส่งออกหน้าใหม่ แต่บริษัทได้ค้าขายกับตัวแทนนำเข้าจากอินเดียนานแล้ว ในช่วงเริ่มต้นต้องพึ่งพานายหน้าและเผชิญแรงกดดันด้านราคา ก่อนจะปรับรูปแบบธุรกิจสู่ระบบคอมมิชชัน และแต่งตั้งตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการในอินเดีย ซึ่งช่วยสร้างความเป็นธรรมและความยั่งยืนในการค้า

            นอกจากนี้ บริษัทเคยมีแผนขยายตลาดสู่ตะวันออกกลาง ผ่านเครือข่ายในสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ (UAE) เพื่อเชื่อมโยงไปยังอียิปต์และยุโรป แต่ต้องชะลอแผนดังกล่าวจากสถานการณ์ความไม่สงบในภูมิภาค

ความท้าทายจากวิกฤตรอบด้าน
            ธุรกิจต้องเผชิญแรงกดดันจากทั้งปัจจัยภายในและภายนอก โดยเฉพาะเหตุการณ์น้ำท่วมใหญ่ในอำเภอหาดใหญ่ จังหวัดสงขลา เมื่อปลายปี 2568 ที่ส่งผลให้ระบบไฟฟ้าเสียหาย สินค้าบางส่วนได้รับความเสียหาย และยังไม่ได้รับค่าสินไหมทดแทนจากบริษัทประกันภัย ทำให้การฟื้นฟูโรงงานล่าช้า

            ขณะเดียวกัน ความขัดแย้งในตะวันออกกลางได้ส่งผลกระทบต่อการส่งออกและห่วงโซ่อุปทาน โดยเฉพาะวัตถุดิบปิโตรเคมี เช่น สารสังเคราะห์ ยูเรีย แอมโมเนีย กรดซัลฟิวริก และไฮโดรเจน ที่ต้องนำเข้าจากต่างประเทศ ซึ่งเผชิญปัญหาด้านการขนส่งและราคาที่ปรับตัวสูงขึ้น

            “ปัญหาการส่งออกที่ผมเจอก็คือมีสินค้าส่งออกไปซาอุดีอาระเบีย แต่เรือขนสินค้าไม่สามารถเทียบท่าได้ ผมจึงได้ตัดสินใจให้ส่งสินค้าไปการาจีแทนเพื่อระงับความเสียหาย เป็นสถานการณ์ที่เกิดขึ้นกับผู้ส่งออกทั่วโลก ประเทศปลายทางก็เดือดร้อนเพราะไม่มีวัตถุดิบไปใช้ผลิตสินค้า เราส่งออกไม่ได้ก็ต้องชะลอการผลิต แต่เราสามารถใช้โอกาสนี้ซ่อมแซมโรงงานที่เสียหายไว้ รองรับสถานการณ์หากตลาดกลับมาเป็นปรกติเราก็จะสามารถเดินเครื่องเต็มที่ผลิตได้ทันที แต่ประกันภัยไม่ยอมจ่ายสินไหมก็ยังไม่สามารถซ่อมแซมโรงงานได้” คุณอภิชาติ กล่าว

การสนับสนุนจาก EXIM BANK
            บริษัทได้ใช้บริการประกันการส่งออกจาก EXIM BANK มากว่า 20 ปี เพื่อบริหารความเสี่ยงในการทำตลาดต่างประเทศ โดยเฉพาะในอินเดียและปากีสถาน ปัจจุบันยังได้รับการสนับสนุนด้านสินเชื่อและคำปรึกษาอย่างต่อเนื่อง คุณอภิชาติกล่าวว่า การมีพันธมิตรทางการเงินที่เข้าใจธุรกิจ ช่วยให้บริษัทสามารถดำเนินงานได้อย่างมั่นใจ ไม่ว่าจะอยู่ในช่วงขาขึ้นหรือเผชิญความท้าทาย

ฝากถึงผู้ประกอบการ SMEs
            ในโลกที่เต็มไปด้วยความไม่แน่นอน และวันนี้สถานการณ์สงครามยังไม่รู้จะสิ้นสุดลงเมื่อใด ขอให้กำลังใจผู้ประกอบการ ทั้งนี้ สิ่งสำคัญ คือ ความอดทนและการไม่ยอมแพ้ แม้จะวางแผนระยะยาวได้ยาก แต่การก้าวไปข้างหน้าอย่างมีสติและความหวัง จะช่วยให้ผ่านพ้นทุกสถานการณ์ไปได้

            “Whatever will be, will be - แม้วันนี้จะยากลำบาก แต่วันข้างหน้าอาจดีกว่าวันนี้”