|
||||||
 |
 |
| เมื่อเอ่ยถึงตลาดบราซิล หลายท่านอาจยังไม่รู้สึกคุ้นเคยเท่ากับตลาดส่งออกหลักอื่นๆ ไม่ว่าจะเป็นสหรัฐฯ ยุโรป ญี่ปุ่น จีน หรือแม้กระทั่งอาเซียน อย่างไรก็ตาม ท่ามกลางสถานการณ์การค้าในปัจจุบันที่การส่งออกไปตลาดส่งออกหลักเผชิญกับ หลากหลายปัญหา อาทิ EU ตัดสิทธิพิเศษทางภาษีศุลกากรเป็นการทั่วไป (GSP) กับสินค้านำเข้าจากไทย อีกทั้งจีนชะลอ การนำเข้าสินค้าจากประเทศต่างๆ รวมถึงจากไทย หลังจากเศรษฐกิจจีนชะลอตัว จนส่งผลกระทบต่อภาพรวมการส่งออกของ ไทย ดังนั้น เพื่อลดความเสี่ยงจากการพึ่งพาการส่งออกไปตลาดหลัก การแสวงหาตลาดส่งออกใหม่ๆ โดยเฉพาะบราซิลก็ เป็นอีกหนึ่งทางเลือกที่น่าสนใจ เพราะนอกจากบราซิลจะมีตลาดขนาดใหญ่ด้วยจำนวนประชากรสูงกว่า 200 ล้านคน มากที่สุด ในลาตินอเมริกา และมากเป็นอันดับ 6 ของโลกแล้ว กำลังซื้อของผู้บริโภคชาวบราซิลมีแนวโน้มสูงขึ้นตามเศรษฐกิจบราซิล ที่คาดว่าจะขยายตัวเฉลี่ยร้อยละ 1.8 ในช่วงปี 2558-2562 ขณะเดียวกันบราซิลยังมีศักยภาพในการเป็นประตูการค้าไปสู่ ประเทศในภูมิภาคลาตินอเมริกา โดยเฉพาะประเทศในกลุ่มตลาดร่วมอเมริกาใต้ตอนล่าง (MERCOSUR) ซึ่งประกอบด้วย บราซิล อาร์เจนตินา เวเนซุเอลา ปารากวัย และอุรุกวัย เนื่องจากกลุ่มประเทศดังกล่าวมีความตกลงเขตการค้าเสรีร่วมกัน อีกทั้งบราซิลยังได้รับเลือกให้เป็นเจ้าภาพจัดการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกที่ Rio de Janeiro ในปี 2559 ที่คาดว่าจะมีส่วนช่วย กระตุ้นการบริโภคในประเทศและเป็นแม่เหล็กดึงดูดให้นักท่องเที่ยวจากทั่วโลกเดินทางเข้ามาท่องเที่ยวในบราซิล ซึ่งจะ ผลักดันให้ตลาดสินค้าในบราซิลขยายตัวได้อีก “เก็บตกจากต่างแดน” ฉบับนี้จึงรวบรวมลักษณะเด่นและพฤติกรรมที่น่าสนใจของผู้บริโภคชาวบราซิล รวมถึงตัวอย่าง สินค้าไทยที่มีโอกาสส่งออกไปบราซิล เพื่อเป็นประโยชน์ต่อผู้ประกอบการที่สนใจจะส่งออกไปบราซิล มีรายละเอียดที่ น่าสนใจ ดังนี้ ลักษณะเด่นและพฤติกรรมที่น่าสนใจของผู้บริโภคชาวบราซิล • ชาวบราซิลราว 1 ใน 4 ของประชากรทั้งหมดอาศัยใน 5 เมืองสำคัญ โดยเฉพาะ Sao Paulo (ศูนย์กลางธุรกิจ และการเงินของบราซิล) Rio de Janeiro (เมืองท่องเที่ยวสำคัญ) และ Brasilia (เมืองหลวงของบราซิล) ซึ่งชาวบราซิล ที่อาศัยในเมืองสำคัญดังกล่าวส่วนใหญ่เป็นผู้บริโภคที่มีกำลังซื้อสูง มีทางเลือกในการซื้อสินค้าอุปโภคบริโภคหลากหลาย รวมทั้งเริ่มหันมาใส่ใจดูแลสุขภาพมากขึ้น จึงมักเลือกซื้ออาหารอินทรีย์ (Organic Food) และอาหารที่มีไขมันต่ำหรือ ปราศจากไขมัน (Light or Fat-free Food) นอกจากนี้ การที่ชาวบราซิลทั้งชายและหญิงใส่ใจในการรักษาบุคลิกภาพของ ตนและชื่นชอบการดูแลรูปลักษณ์ให้ดูดีอยู่เสมอ ทำให้ตลาดสินค้าเครื่องสำอาง อาทิ ครีมบำรุงผิว ครีมลบเลือนริ้วรอย ครีมกันแดด และน้ำหอมระงับกลิ่นกาย มีโอกาสขยายตัวอีกมาก |
|
|||
 |
|||
|
|||
 |
|||
|
|||
|
| • ชาวบราซิลนิยมรับประทานอาหารนอกบ้าน โดยเฉพาะอาหารมื้อกลางวันซึ่งชาวบราซิลถือว่าเป็นอาหาร มื้อสำคัญ โดยนิยมออกไปรับประทานนอกบ้านตามร้านอาหารหรือภัตตาคารกับเพื่อนร่วมงานหรือครอบครัว ทั้งนี้ ชาวบราซิล ที่อาศัยอยู่ในเมืองใหญ่รับประทานอาหารนอกบ้านบ่อยครั้งกว่าชาวบราซิลที่อาศัยอยู่ในเมืองเล็กๆ และชนบทห่างไกลถึง 2 เท่า ร้านอาหารที่ชาวบราซิลนิยมมาก คือ ร้านอาหารแบบบริการตนเอง ซึ่งให้ลูกค้าตักอาหารและนำไปชั่งน้ำหนักเพื่อ คิดราคา สำหรับร้านอาหารต่างชาติ อาทิ ร้านอาหารญี่ปุ่นและร้านอาหารเกาหลีได้รับความนิยมมากขึ้นในหมู่ผู้บริโภคชาว บราซิล ขณะที่ร้านอาหารไทยยังไม่เป็นที่รู้จักมากนัก เนื่องจากมีจำนวนสาขาน้อย อย่างไรก็ตาม ความนิยมอาหารไทยเริ่มมี ทิศทางดีขึ้น สังเกตได้จากร้านอาหารที่มีชาวเอเชียเป็นเจ้าของ หลายร้านนิยมนำรายการอาหารไทยเสริมไว้ในรายการ อาหารหลัก โดยอาหารไทยที่ได้รับความนิยม คือ แกงเขียวหวานไก่ และต้มข่าไก่ • การโฆษณาและขายสินค้าผ่านสื่อออนไลน์เป็นช่องทางการตลาดที่ทรงอิทธิพล Euromonitor เปิดเผยว่า ปัจจุบันชาวบราซิลราว 80 ล้านคน หรือราวร้อยละ 40 ของจำนวนประชากรทั้งหมด ใช้อินเทอร์เน็ตในชีวิตประจำวัน อีกทั้ง มีแนวโน้มหันมาสั่งซื้อสินค้าออนไลน์มากขึ้น โดยคาดว่ายอดจำหน่ายสินค้าผ่านสื่อออนไลน์จะเพิ่มขึ้นเป็นร้อยละ 10 ของ มูลค่าจำหน่ายสินค้าทั้งหมดในปี 2559 เทียบกับปี 2555 ที่มียอดดังกล่าวอยู่ที่ร้อยละ 5 ทั้งนี้ สินค้าที่ชาวบราซิลนิยมซื้อ ผ่านอินเทอร์เน็ต อาทิ โทรศัพท์มือถือ เครื่องคอมพิวเตอร์ หนังสือ และแผ่น CD เพลงหรือภาพยนตร์ เว็บไซต์ที่ชาวบราซิล นิยมใช้หาข้อมูลก่อนตัดสินใจซื้อสินค้า อาทิ www.Mercadolivre.com.br, www.Submarino.com.br และ www.Buscape. com.br • ชาวบราซิลนิยมเลือกซื้อสินค้าในซูเปอร์มาร์เก็ตและไฮเปอร์มาร์เก็ต โดยเฉพาะ Walmart, Carrefour, Extra และ Pão de Açúcar เพราะเป็นแหล่งรวมสินค้าอุปโภคบริโภคหลายประเภท หลากหลายตราสินค้าให้เลือก การเปรียบเทียบราคาและคุณภาพทำได้ง่าย อีกทั้งมีสาขาจำนวนมากทำให้สะดวกในการซื้อ ดังนั้น การหาลู่ทาง วางจำหน่ายสินค้าในซูเปอร์มาร์เก็ตและไฮเปอร์มาร์เก็ตดังกล่าวจึงเป็นอีกหนึ่งช่องทางกระจายสินค้าไปยังผู้บริโภค ชาวบราซิลได้อย่างมีประสิทธิภาพ • ชาวบราซิลนิยมจับจ่ายซื้อสินค้าจำนวนมากในช่วงเทศกาลสำคัญ อาทิ งานคาร์นิวัล (Carnival) ในช่วง เดือนกุมภาพันธ์-มีนาคมของทุกปี ซึ่งเป็นช่วงแห่งการเฉลิมฉลองสำคัญประจำปี โดยนิยมใช้เวลาร่วมฉลองกับครอบครัว หรือเพื่อนสนิท รวมถึงช่วงเทศกาลคริสต์มาส เพราะเป็นช่วงที่ชาวบราซิลมีกำลังซื้อสูงสุดในรอบปีหลังได้รับเงินโบนัส ประจำปี และเป็นช่วงที่ชาวบราซิลนิยมหยุดพักผ่อนเพื่อใช้เวลาว่างอยู่กับครอบครัวหรือเดินทางท่องเที่ยว ดังนั้น การโฆษณา สินค้าและวางจำหน่ายสินค้าใหม่ในช่วงดังกล่าวจึงมีส่วนช่วยกระตุ้นยอดจำหน่ายสินค้าให้เพิ่มขึ้นได้ ตัวอย่างสินค้าไทยที่มีโอกาสส่งออกไปบราซิล • สินค้าอาหาร สินค้าเกษตรและอาหารส่งออกของไทยมีชื่อเสียงด้านคุณภาพและมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว สำหรับ สินค้าอาหารของไทยที่มีโอกาสขยายตลาดบราซิล มีดังนี้ - ข้าว ชาวบราซิลมีวัฒนธรรมการบริโภคข้าว สังเกตได้จากอาหารจานหลักของชาวบราซิลนิยมรับประทานคู่กับข้าว สวยร้อนๆ โดยเฉพาะ Arroz com Feijão ที่ประกอบด้วยข้าวกับซุปถั่วข้นๆ และเนื้อสัตว์ และ Feijoada คือสตูถั่วกับ เนื้อสัตว์หรือไส้กรอกรับประทานคู่กับข้าว นอกจากนี้ การขยายตัวของร้านอาหารเอเชียในย่านธุรกิจและแหล่งท่องเที่ยวสำคัญ ของบราซิล ซึ่งมีการนำรายการอาหารไทยมาไว้บริการลูกค้า ยังช่วยสร้างโอกาสในการส่งออกข้าวหอมมะลิของไทยที่มี รสชาติอร่อยและมีกลิ่นหอมเฉพาะตัวเพิ่มขึ้นด้วย - อาหารทะเลแช่เย็นแช่แข็งและอาหารทะเลกระป๋องแปรรูป โดยเฉพาะทูน่าและปลาซาร์ดีนบรรจุกระป๋อง ทั้งแบบในน้ำมันพืช ซอสมะเขือเทศ และน้ำมันมะกอก ซึ่งสามารถนำมาดัดแปลงทำอาหารได้หลากหลาย ได้รับความนิยม อย่างมากในกลุ่มผู้บริโภคชาวบราซิลที่เน้นอาหารราคาประหยัดและต้องการความสะดวกรวดเร็วในการปรุง - วัตถุดิบและเครื่องปรุงรส โดยเฉพาะเส้นก๋วยเตี๋ยว สำหรับใช้ทำผัดไทยรวมถึงน้ำปลา น้ำพริกเผา กะปิ ซอส หอยนางรม น้ำกะทิบรรจุกระป๋อง น้ำจิ้มไก่ ล้วนเป็นสินค้าที่ร้านอาหารมีแนวโน้มต้องการเพิ่มขึ้น เพราะเป็นวัตถุดิบสำคัญ ที่จำเป็นต่อการปรุงอาหารไทยซึ่งมีรสชาติและกลิ่นที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัว นอกจากนี้ ผงปรุงรสสำเร็จรูปเป็นสินค้าที่ มีโอกาสขยายตัวเช่นกัน สำหรับผู้บริโภคชาวบราซิลที่ต้องการปรุงอาหารไทยรับประทานเองที่บ้าน - น้ำผลไม้ โดยเฉพาะน้ำมังคุด น้ำสับปะรด น้ำมะพร้าว และผลไม้กระป๋องโดยเฉพาะเงาะ ลิ้นจี่ และลำไยบรรจุ กระป๋อง เนื่องจากเป็นผลไม้ที่ไม่สามารถปลูกได้ในบราซิล หรือบางชนิดปลูกได้แต่มีรสชาติและคุณภาพด้อยกว่าของไทย - อัญมณีและเครื่องประดับ Euromonitor ประเมินว่า ตลาดอัญมณีและเครื่องประดับของบราซิลมีมูลค่าราว 8.9 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2556 และคาดว่ามีแนวโน้มขยายตัวได้อีก ตามกำลังซื้อของผู้บริโภคชาวบราซิลที่เพิ่มขึ้น จึง เป็นโอกาสในการส่งออกอัญมณีและเครื่องประดับของไทยซึ่งมีชื่อเสียงด้านคุณภาพและราคาสมเหตุผล โดยเฉพาะ เครื่องประดับทอง 18K ได้รับความนิยมอย่างมากในกลุ่มสุภาพสตรีที่มีอายุระหว่าง 25-44 ปี ซึ่งอยู่ในวัยทำงานและเริ่ม ประสบความสำเร็จในสายอาชีพ จึงนิยมเลือกซื้อทั้งแหวน สร้อยคอ และต่างหูทองคำประดับเพชรหรือพลอยที่มีสีสันสดใส สำหรับสวมใส่เข้ากับชุดทำงานเพื่อเสริมบุคลิกภาพ ขณะที่กลุ่มวัยรุ่นที่มีกำลังซื้อไม่มากนักนิยมเลือกซื้อเครื่องประดับเงิน และเครื่องประดับเทียมที่ออกแบบตามสมัยนิยมและสอดแทรกลักษณะเด่นทางธรรมชาติที่งดงามของบราซิล หรือ วัฒนธรรมพื้นเมืองของชาวอินเดียแดงเข้าไว้ในตัวเรือน ดังนั้น ผู้ประกอบการที่สนใจเจาะตลาดอัญมณีและเครื่องประดับ ในบราซิลควรรู้จักกับรสนิยมเฉพาะดังกล่าว เพื่อใช้ออกแบบสินค้าให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้าได้มากขึ้น |
 |
|||
|
|||
 |
|||
|
|||
|
|||
|
| งานแสดงสินค้าที่สำคัญในบราซิล • งานแสดงสินค้าที่สำคัญในบราซิล ในปี 2558 มีงานแสดงสินค้าที่ผู้ประกอบการไทยควรหาโอกาสเยี่ยมชม หรือนำสินค้าเข้าร่วมงาน ซึ่งนอกจากจะมีส่วนช่วยสร้างโอกาสทางการค้าใหม่ๆ จากการพบปะคู่ค้าและผู้บริโภคชาวบราซิล โดยตรงแล้ว ยังใช้เป็นโอกาสสำรวจทิศทางและแนวโน้มตลาดสินค้าส่งออกไปพร้อมๆ กันด้วย อาทิ งาน FENINJER ซึ่ง เป็นงานแสดงอัญมณีและเครื่องประดับใหญ่ที่สุดของบราซิล จัดขึ้นที่ Sao Paulo ระหว่างวันที่ 25-28 กุมภาพันธ์ 2558 และ งาน SIAL Brazil 2015 ซึ่งเป็นงานแสดงสินค้าอาหารและเครื่องดื่มที่สำคัญของบราซิลและภูมิภาคลาตินอเมริกา จัดขึ้น ที่เมือง Sao Paulo ระหว่างวันที่ 9-11 มิถุนายน 2558 แม้บราซิลเป็นตลาดส่งออกที่มีศักยภาพทั้งทางด้านเศรษฐกิจและการค้า แต่ผู้ส่งออกไทยที่สนใจเจาะตลาดบราซิล ควรระลึกเสมอว่า การทำการค้ากับบราซิลยังมีข้อจำกัดบางประการ อาทิ อุปสรรคด้านภาษา เนื่องจากชาวบราซิลใช้ภาษา โปรตุเกสเป็นภาษาราชการและเจรจาธุรกิจ ผู้ส่งออกไทยจึงควรหาล่ามในการเจรจาติดต่อธุรกิจกับชาวบราซิลด้วยเพื่อ ป้องกันความผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นจากความเข้าใจไม่ตรงกัน นอกจากนี้ ผู้ส่งออกสินค้าที่มีน้ำหนักมากและสินค้าที่มีกำไร ค่อนข้างต่ำควรพิจารณาเรื่องต้นทุนค่าขนส่งสินค้าที่ค่อนข้างสูง เนื่องจากระยะทางไกลกันมาก อีกทั้งผู้ประกอบการ ไทยควรศึกษากฎระเบียบการค้าการลงทุน ที่เกี่ยวข้องให้เข้าใจก่อนตัดสินใจบุกตลาดบราซิล |
|
|||
 |
|||
|
|||
 |
|||
|
|||
 |
|||
|
|||
|