| |
เมื่อเอ่ยถึงประเทศสมาชิกในอาเซียนอย่างฟิลิปปินส์ หลายท่านอาจรู้สึกไม่คุ้นเคยเท่ากับประเทศเพื่อนบ้าน
อย่าง สปป.ลาว กัมพูชา และพม่าที่กำลังอยู่ในความสนใจของคนไทย อย่างไรก็ตาม ฟิลิปปินส์ถือเป็นอีกหนึ่งตลาด
ที่มีความน่าสนใจด้วยขนาดตลาดที่ใหญ่จากจำนวนประชากรที่สูงเกือบ 100 ล้านคน หรือสูงเป็นอันดับที่ 12 ของ
โลก ขณะที่เศรษฐกิจของฟิลิปปินส์ก็ขยายตัวอย่างต่อเนื่อง โดยในปี 2556 เศรษฐกิจฟิลิปปินส์ขยายตัวถึงร้อยละ
7.2 (เทียบกับเศรษฐกิจโลกที่ขยายตัวร้อยละ 3 และเศรษฐกิจไทยขยายตัวร้อยละ 2.9) และคาดว่าจะขยายตัว
ต่อเนื่องร้อยละ 6.5 ในปี 2557 จึงนับเป็นตลาดที่มีศักยภาพที่ผู้ส่งออกควรให้ความสนใจ
เครื่องดื่มที่ไม่มีแอลกอฮอล์ (Soft Drink) เป็นสินค้าชนิดหนึ่งที่น่าสนใจในการส่งออกไปฟิลิปปินส์ ที่ผ่านมา
ตลาดเครื่องดื่มที่ไม่มีแอลกอฮอล์ในฟิลิปปินส์ขยายตัวอย่างต่อเนื่อง โดยมูลค่าตลาดรวมขยายตัวจาก 232,293.5
ล้านเปโซ (ราว 5,039 ล้านดอลลาร์สหรัฐ) ในปี 2550 เป็น 320,002.8 ล้านเปโซ (ราว 7,583 ล้านดอลลาร์สหรัฐ)
ในปี 2555 หรือมีอัตราขยายตัวเฉลี่ยต่อปี (CAGR) ร้อยละ 6.6 เป็นที่น่าสังเกตว่า ตลาดเครื่องดื่มที่ไม่มีแอลกอฮอล์
ในฟิลิปปินส์ส่วนหนึ่งเป็นสินค้านำเข้า ซึ่งพบว่าในช่วงระหว่างปี 2550-2556 มูลค่านำเข้าเครื่องดื่มที่ไม่มี
แอลกอฮอล์ขยายตัวในอัตราสูงกว่ามูลค่าตลาดในประเทศมาก ด้วยอัตราขยายตัวเฉลี่ยต่อปี (CAGR) สูงถึงร้อยละ
21.7 โดยมีไทยเป็นแหล่งนำเข้าอันดับ 1 ด้วยสัดส่วนราว 1 ใน 3 ของมูลค่านำเข้าเครื่องดื่มที่ไม่มีแอลกอฮอล์
ทั้งหมดของฟิลิปปินส์
|
|
|
 |
 |
| |
มูลค่านำเข้าเครื่องดื่มที่ไม่มีแอลกอฮอล์ของฟิลิปปินส์
ระหว่างปี 2550-2556 |
|
|
 |
| |
ที่มา : Global Trade Atlas |
|
|
|
|
|
|
| |
“เก็บตกจากต่างแดน” ฉบับนี้ จึงรวบรวมข้อมูลที่น่าสนใจเกี่ยวกับตลาดเครื่องดื่มที่ไม่มีแอลกอฮอล์ รวมถึง
พฤติกรรมการบริโภคและเลือกซื้อสินค้าดังกล่าวของชาวฟิลิปปินส์ เพื่อเป็นประโยชน์แก่ผู้ประกอบการไทยที่
ต้องการขยายตลาดเครื่องดื่มไปยังประเทศฟิลิปปินส์ ดังนี้
แนวโน้มการบริโภคเครื่องดื่มที่ไม่มีแอลกอฮอล์ในฟิลิปปินส์
• น้ำอัดลม…เครื่องดื่มที่ไม่มีแอลกอฮอล์ที่ได้รับความนิยมสูงสุด
นอกเหนือจากน้ำเปล่าแล้ว เครื่องดื่มที่ไม่มีแอลกอฮอล์ที่ได้รับความนิยมสูงสุดในฟิลิปปินส์ คือ น้ำอัดลม
โดยมีสัดส่วนราวครึ่งหนึ่งของมูลค่าตลาดเครื่องดื่มที่ไม่มีแอลกอฮอล์ (ไม่รวมน้ำเปล่า) ในฟิลิปปินส์ รองลงมา
คือ น้ำผัก-ผลไม้ เครื่องดื่มชนิดเข้มข้น เครื่องดื่มเกลือแร่/เครื่องดื่มชูกำลัง น้ำชาพร้อมดื่ม การที่น้ำอัดลมเป็น
เครื่องดื่มที่ได้รับความนิยมสูงสุดเนื่องจากมีราคาถูก แบรนด์ที่ได้รับความนิยมสูงสุด คือ Coca-Cola ซึ่งครอง
ส่วนแบ่งร้อยละ 10.8 ของตลาดเครื่องดื่มที่ไม่มีแอลกอฮอล์ทั้งหมดในฟิลิปปินส์ รองลงมา ได้แก่ Pop Cola,
Royal Tru-Orange, Pepsi และ RC Cola ตามลำดับ
• กาแฟพร้อมดื่ม…ยังไม่เป็นที่นิยมมากนักในกลุ่มผู้บริโภคชาวฟิลิปปินส์
ปัจจุบันกาแฟพร้อมดื่มยังไม่เป็นที่นิยมมากนักของชาวฟิลิปปินส์ ส่วนหนึ่งเนื่องจากกาแฟพร้อมดื่มส่วนใหญ่
วางจำหน่ายในซูเปอร์มาร์เก็ตและร้านสะดวกซื้อสมัยใหม่ ซึ่งไม่ใช่ช่องทางหลักที่ชาวฟิลิปปินส์ซื้อเครื่องดื่ม ทั้งนี้
แม้การขยายตัวของร้านสะดวกซื้ออย่าง Ministop หรือ 7-Eleven จะมีส่วนช่วยให้กาแฟพร้อมดื่มเข้าถึงผู้บริโภค
ได้มากขึ้น แต่การที่ผู้ผลิตกาแฟพร้อมดื่มในฟิลิปปินส์ยังไม่ค่อยรุกทำการตลาดด้วยการโฆษณาหรือทำ
รายการส่งเสริมการขายมากนัก ทำให้ตลาดกาแฟพร้อมดื่มขยายตัวอย่างช้าๆ เพราะมีเพียงผู้บริโภคในเขต
เมือง โดยเฉพาะคนรุ่นใหม่ที่ชอบลองดื่มเครื่องดื่มใหม่ๆ และมองหาเครื่องดื่มที่จะช่วยให้ตื่นตัวและสดชื่นระหว่าง
วันเท่านั้นที่เลือกซื้อกาแฟพร้อมดื่ม
• เครื่องดื่มที่มีประโยชน์ต่อสุขภาพ...ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นตามกระแสรักษ์สุขภาพ
แม้น้ำอัดลมจะมียอดจำหน่ายสูงเป็นลำดับต้นๆ ของเครื่องดื่มที่ไม่มีแอลกอฮอล์ที่จำหน่ายในฟิลิปปินส์
แต่ในระยะหลังผู้บริโภคเริ่มให้ความสำคัญกับการดูแลสุขภาพมากขึ้น จึงพยายามเลือกซื้ออาหารและเครื่องดื่มที่
เป็นประโยชน์ต่อสุขภาพ ทำให้น้ำผลไม้และน้ำชาพร้อมดื่มซึ่งมีภาพลักษณ์ดีต่อสุขภาพมากกว่าน้ำอัดลม
ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น นอกจากนี้ การที่กระทรวงศึกษาธิการของฟิลิปปินส์ออกคำสั่งห้ามจำหน่ายน้ำอัดลมใน
โรงเรียนในปี 2556 ทำให้น้ำผลไม้มียอดจำหน่ายเพิ่มขึ้นร้อยละ 8 จากปี 2555
พฤติกรรมการซื้อและช่องทางการทำตลาด
• ราคาเป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจซื้อเครื่องดื่มของชาวฟิลิปปินส์
ชาวฟิลิปปินส์ส่วนใหญ่ให้ความสำคัญกับราคาและความคุ้มค่าของสินค้า สังเกตได้จากน้ำอัดลม
แบรนด์ที่เน้นจำหน่ายราคาถูกสามารถครองส่วนแบ่งตลาดได้ในระดับสูง และน้ำอัดลมแบบคืนขวด (ซึ่งมีราคา
ถูกกว่า) ยังเป็นสินค้าหลักที่ครองตลาด ตลอดจนน้ำชาพร้อมดื่มในบรรจุภัณฑ์ขนาดเล็กสำหรับดื่มได้ครั้งเดียว
(Single-serve) ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นเนื่องจากมีราคาถูกกว่าขวดใหญ่
• ชาวฟิลิปปินส์ส่วนใหญ่ซื้อเครื่องดื่มจากแหล่งที่สะดวกที่สุดเป็นหลัก
ปกติแล้วชาวฟิลิปปินส์จะซื้อเครื่องดื่มเมื่อรู้สึกกระหายหรือต้องการดื่มน้ำ และจะซื้อเพียงแค่พอสำหรับดื่ม
แต่ละครั้งเท่านั้น ไม่ค่อยนิยมซื้อเครื่องดื่มมาเก็บไว้ล่วงหน้า ชาวฟิลิปปินส์จึงซื้อเครื่องดื่มจากร้านค้าที่อยู่ใกล้ที่สุด
ในขณะนั้น ดังนั้น ร้านค้าปลีกเล็กๆ ในท้องถิ่น หรือที่เรียกว่า Sari-Sari Store จึงเป็นช่องทางจำหน่าย
เครื่องดื่มที่สำคัญ เพราะเป็นร้านค้าที่แทรกตัวอยู่ในทุกพื้นที่ จึงสามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้ในทุกช่วงเวลาที่
ผู้บริโภคต้องการ นอกจากนี้ ด้วยพฤติกรรมการซื้อเครื่องดื่มดังกล่าวยังทำให้เครื่องดื่มที่บรรจุในบรรจุภัณฑ์
ขนาดเล็กที่มีปริมาณพอเหมาะกับการบริโภคแต่ละครั้งเป็นที่นิยมมากกว่าเครื่องดื่มในบรรจุภัณฑ์ขนาด
ใหญ่
• การประชาสัมพันธ์และการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายเป็นปัจจัยสำคัญในการทำตลาดฟิลิปปินส์
ตลาดฟิลิปปินส์เป็นตลาดที่ผู้บริโภคค่อนข้างให้ความสนใจต่อแบรนด์ของสินค้า กล่าวคือผู้บริโภคใน
ฟิลิปปินส์ส่วนใหญ่จะรับรู้และจดจำแบรนด์ ดังนั้น การโฆษณาและการทำประชาสัมพันธ์จึงมีความสำคัญ
มาก ในระยะหลังนอกจากการโฆษณาผ่านสื่อสิ่งพิมพ์ วิทยุ และโทรทัศน์แล้ว เจ้าของสินค้าที่จำหน่ายในฟิลิปปินส์
ยังมักซื้อพื้นที่โฆษณาผ่านสื่ออื่นๆ อย่างบิลบอร์ดขนาดใหญ่ โฆษณาในรถโดยสารสาธารณะ การลงโฆษณาใน
เว็บไซต์ ตลอดจนการจัดกิจกรรมพิเศษต่างๆ เพื่อให้ทั้งสินค้าและตัวแบรนด์เป็นที่จดจำของผู้บริโภค นอกจากนี้
การใช้บุคคลที่มีชื่อเสียงมาช่วยโฆษณาสินค้าก็เป็นอีกกลยุทธ์หนึ่งที่ได้ผลดีในฟิลิปปินส์
• กิจกรรมกีฬาที่ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นช่วยกระตุ้นยอดจำหน่าย
ความนิยมในกิจกรรมกีฬาที่เพิ่มขึ้นในฟิลิปปินส์ ไม่ว่าจะเป็นการวิ่งมาราธอนหรือฟุตบอล ทำให้มีบริษัท
เครื่องดื่มก้าวเข้ามาเป็นผู้สนับสนุนในการจัดการแข่งขันกีฬาดังกล่าวหรือเป็นผู้สนับสนุนทีมนักกีฬา รวมทั้งใช้
นักกีฬาดังอย่าง Manny Pacquiao (นักมวยสากล สัญชาติฟิลิปปินส์) หรือ Phil Younghusband (นักฟุตบอล
ทีมชาติฟิลิปปินส์) มาเป็นพรีเซ็นเตอร์โฆษณาสินค้า ส่งผลให้ยอดจำหนายเครื่องดื่มที่ไม่มีแอลกอฮอล์เพิ่ม
สูงขึ้น โดยเฉพาะเครื่องดื่มเกลือแร่/เครื่องดื่มชูกำลัง น้ำดื่มที่มีคุณสมบัติเฉพาะ (Functional Bottled
Water) และน้ำผลไม้ 100%
นอกเหนือจากข้อมูลตลาดและพฤติกรรมผู้บริโภคข้างต้นแล้ว ผู้ประกอบการที่สนใจจะขยายการส่งออก
เครื่องดื่มที่ไม่มีแอลกอฮอล์ไปยังฟิลิปปินส์พึงตระหนักว่า ฟิลิปปินส์เป็นประเทศที่ประกอบด้วยหมู่เกาะจำนวนมาก
ประกอบกับพฤติกรรมของชาวฟิลิปปินส์ที่มักเลือกซื้อเครื่องดื่มจากร้านค้าที่อยู่ใกล้ๆ เป็นหลัก ผู้ประกอบการจึงควร
ให้ความสำคัญกับการเลือกคู่ค้าหรือผู้กระจายสินค้าที่มีเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่ครอบคลุม เพราะจะเป็นปัจจัย
สำคัญต่อการทำตลาดในฟิลิปปินส์ นอกจากนี้ ผู้ประกอบการควรหมั่นติดต่อหรือเดินทางไปพบปะคู่ค้าในฟิลิปปินส์
อยู่เสมอ เพื่อสร้างความไว้เนื้อเชื่อใจและช่วยกระชับความสัมพันธ์ เพราะชาวฟิลิปปินส์ให้ความสำคัญค่อนข้าง
มากกับความสัมพันธ์ระหว่างบุคคล
|
|
|
|
